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今年上半年，中國跨境電商進出口規模達到1.1萬億元，同比增長16%，發展態勢迅猛。在中山，跨境電商已經成為外貿主要增長點之一：2022年，中山市跨境電商和市場采購合計對同期全市進出口增長貢獻率超六成。 數據背后，是中山尋求以“品牌出?！辟x能產業帶的新思路，也是無數中小微企業渴望破繭重生的新路徑。中山如何把握這一“超越周期”的新業態，開拓“品牌出?！钡男侣窂剑吭谥猩绞猩虅站种С窒拢戏?記者兵分多路，深入中山跨境電商園區、企業進行業態全景調研，呈現中山跨境電商業態發展中最具代表性的特寫。 “跨境電商具有超越周期的力量?！?/strong> 盛景尚峰5座，廣東繸子產業投資集團有限公司（下稱“繸子集團”）的辦公室里，繸子集團副總裁曹登民用這樣一句話概括跨境電商這一新業態的特點。 中山東區盛景尚峰。葉志文/攝 2020年，中山獲批“跨境電子商務綜合試驗區”，跨境電商發展駛入快車道。也是在這一年，經過多年發展已經成為國內貿易新業態投資機構頭部企業的繸子集團，在中山開啟全面布局。 兩年后的2022年8月，在中山市商務部門與東區街道的大力支持下，繸子集團在中山落地其在全國的首個產業園投資項目——繸子跨境電商產業園，目前入駐跨境賣家及供應鏈服務商企業已超30家。 這一年，中山外貿進出口規模創歷史新高，跨境電商和市場采購兩者合計對同期中山市進出口增長貢獻率超六成。跨境電商，儼然成為中山外貿最重要的增長點之一。 一家企業的落地生根與發展，如何與區域產業發展深度綁定？透過繸子集團在中山的發展歷程，我們可以瞥見中山跨境電商發展的一個側影。 時間回到2016年，隨著一批跨境電商企業先后登陸資本市場，跨境電商領域的商業價值逐漸被人們所發現、重視。而在珠江東岸的深圳，一家成立兩年的投資機構，正在快速向跨境電商全產業鏈布局。 深圳市繸子財富管理有限公司（下稱“繸子財富”）是其中的代表。從2014年起，繸子財富通過深耕產業鏈，投資了有棵樹、易佰網絡、縱騰網絡、pingpong支付、燕文物流等跨境電商企業，通過全產業鏈的布局，逐步奠定了在跨境出海投資賽道的領先地位。 此時，繸子財富還是一家快速成長的專業股權投資機構，而在其成立之初，就有相當一部分投資者來自中山。當繸子財富在國內跨境電商投資領域“開疆擴土”時，其在中山也落地了對應的分公司。 當繸子財富在國內跨境電商投資領域“開疆擴土”時，其在中山也落地了對應的分公司。葉志文/攝 隨著時間推移，跨境電商領域發展態勢日新月異。2014年前后，國內跨境電商進入發展快車道，跨境電商平臺、企業如雨后春筍般崛起，作為早期入局者的繸子財富，也在逐步擴大產業鏈布局。而在同一時期，跨境電商業務的發展，也在深刻影響著中山產業帶。 高外貿依存度一直是中山這座制造業城市的標簽。1978年，東莞、南海、順德、番禺、中山作為先行試點縣，成為廣東發展來料加工的先驅，中山也由此誕生了國內最早一批“三來一補”外貿加工出口企業。多年以來，中山外貿進出口總額占GDP比重一直高于70%，2008年前后，全球金融危機沖擊著珠三角外向型經濟，中山傳統制造業同樣面臨轉型壓力。而以加工貿易方式出口產品，往往以代工為主。多年來，隨著面向B端（企業商家）的競爭日趨激烈，代工產品的毛利率始終在不斷下降。疫情防控期間，一些企業主為了保證工廠不停產、工人不下崗，寧愿接受“虧本訂單”，“做一件虧一件”，也成為傳統外貿紅利消失這一趨勢的青萍之末。 直面C端（消費者個人）的跨境電商業務，讓無數中山的中小微企業看到了新的希望。自2010年以來，中國制造業出海先后歷經速賣通、亞馬遜、shein等不同的平臺模式迭代，一批批企業借由跨境電商實現了“重生”。 2013年至2019年，中山連續6年快遞業務量增長率保持在每年23%到26%左右。2020年，據不完全統計，阿里巴巴1688采購網上的中山企業用戶有1.6萬多家，輔之淘寶上7000多家中山電商，可以窺見中山具備良好的電商產業基礎。 2020年，中山跨境電商發展新的風口到來：中山跨境電商綜試區獲批。2021年，中山跨境電商進出口訂單申報金額超80億元，取得飛躍性增長。 新的變化為線下跨境電商實體業務的發展奠定了基礎。在中山市商務部門、東區街道的牽線搭橋下，2020年，廣東繸子產業投資集團有限公司落戶中山，開始了對中山制造業以及中山市跨境電商企業的賦能服務。
2020-2022的兩年時間里，廣東這個外貿大省的跨境電商生態風起云涌。2022年，廣東全省21個地級市實現跨境電商綜試區全覆蓋，總數位居全國第一。 以小微企業數量多而著稱的中山外貿業態在政府部門的支持引導下發生新的變化，在通關政策與扶持政策的紅利下不斷升級。 抓準這一行業風口，繸子集團正式進入跨境電商產業園的建設運營。2022年6月，繸子集團與東區街道簽訂協議，繸子（中山）品牌出海平臺落地盛景尚峰，打造國內首個以產業投資為核心的高質量跨境電商園區。 2020年4月，隨著中山“跨境電商綜合試驗區”獲批，中山市跨境電子商務協會發起設立，繸子集團是執行會長單位。葉志文/攝 “東區街道在最好的地段給了我們最好的物業、最好的支持。”曹登民表示，中山市商務局與東區街道對繸子集團給予的支持，是繸子集團最終將其首個跨境電商產業園項目落地在中山東區的重要原因。 2022年6月，繸子集團與東區簽訂協議；8月，繸子（中山）品牌出海平臺啟動招商，當年11月招商入駐率即達到85%。目前，園區入駐園區的跨境賣家及供應鏈服務商企業共31家，包括了管理公司、跨境協會、自營賣家及各類別跨境電商供應鏈及服務商，其中不乏如中山市芯宏柿網絡科技有限公司、寶朗照明科技有限公司等優質跨境電商企業。 一個超1萬平方米的跨境電商產業園區在中山CBD崛起，象征著中山跨境電商業態的日漸成熟。2022年，?子財富獲得了國務院服貿基金頒發的貿易新業態投資機構top15的榮譽稱號。這個目前已成為國內投資跨境電商企業數量最多、產業鏈最完整的產業投資機構，也走到了品牌出海的新節點。 “我們不做二房東，也不是單純做園區招商運營，”曹登民說，“我們的目標是產業投資和產業賦能?！?/p> 在推動實體園區運營同時，更多產業帶賦能計劃也在進行。2020年4月，隨著中山“跨境電商綜合試驗區”獲批，在中山市商務局指導下，中山市跨境電子商務協會發起設立，繸子集團是執行會長單位。 2022年8月，在中山市商務部門與東區街道的大力支持下，繸子集團在中山東區落地其在全國的首個產業園投資項目。 “要發展中山跨境電商行業，首先需要先認清自身優勢與劣勢。”中山市跨境電子商務協會執行會長李治權表示，中山是華南片區重要的產業帶，有著燈飾、家電、家具、服裝、五金等大量優質企業，經過跨境電商行業多年的發展，企業對此并不陌生。但相比深圳、廣州、杭州等地，中山還存在賣家數量不夠多，各類服務商選擇少，工廠缺乏品牌打造思維等問題，許多企業面臨人才瓶頸。 回顧過往，以OEM（貼牌代工）為主的中山傳統外貿始終是中山產業鏈形成過程中不可或缺的一環。2009年，易貝（eBay）讓人們第一次認識到跨境電商。 2014年開始，阿里巴巴速賣通的成熟使其成為許多賣家的新選擇。速賣通的“自發貨”模式讓產業帶大規模發貨成為可能。同一時期，亞馬遜平臺也處于起步階段，但亞馬遜平臺需要把貨備到“海外倉”里?！白园l貨”與“海外倉”兩種模式同步發展。 “今天來看，哪種模式更加有優勢，已經顯而易見了?！敝猩绞锌缇畴娮由虅諈f會相關負責人介紹，隨著時間推移，今天跨境電商的發展格局已經清晰明了：只有把貨備在海外倉，才能實現快速抵達。這一轉變，也是決定跨境電商發展的重要節點。 于是，2017、2018年，隨著亞馬遜跨境電商業務的迅猛發展，中國跨境電商業務的服務商也同步發展，到2021年年中達到井噴狀態，一批優質企業在浪潮中涌現，“品牌出?！遍_始成型。盡管此后亞馬遜平臺又出現了新的變化，但跨境電商在中山的發展趨勢，已經演進到全面發展的階段。 中山東區盛景尚峰。 就在繸子跨境電商產業園區里，中山市芯宏柿網絡科技有限公司（下稱“芯宏科技”）從2017年開拓拉美市場業務以來，就以每年翻番的速度持續保持高速增長，成為國內面向拉美市場跨境供應鏈的頭部企業。 這樣的發展來得太快，以至于超出了很多人的想象。在芯宏科技的辦公室里的兩位高層均為90后。他們進入這個行業不過四五年的時間，卻已經在這個領域發展出了千人團隊。 “為什么跨境電商能夠超越周期？因為它是去中間化的，他直接把優質產品投遞到各個國家有需求的人手上，這個市場是沒有泡沫的?！敝猩绞锌缇畴娚虆f會希望通過聯合運營、孵化運營、選品供貨、人才服務、物流及支付服務等方式，從低維到高維對中山制造業企業進行扶持賦能。 中山市跨境電子商務協會希望有步驟、有節奏地完善生態各板塊資源的本土化建設，學習國內其他綜合試驗區的先進經驗，拉動域外優質資源的對接與落地，配合監管部門參與基層交流和政策調研，為中山優勢產業找準銷售突破渠道，推動轉型升級。 一方面，針對新興市場進行貿易型外包布局；另一方面，圍繞中山以“優質產業帶+跨境電商”方式打造優秀案例。中山市跨境電子商務協會相關負責人舉了一個例子：繸子集團投資的一家企業，幫助小欖一家頗有名氣的生產智能鎖的工廠，在一年半的時間內，通過亞馬遜實現了200萬元的線上成交額。這是由工廠加上賣家共同組建的跨境電商公司、共同運營的跨境電商品牌做到的。 無數中小微企業眼盯著彎道超車的機會，中山也在尋找品牌出海的新路徑。中山市跨境電商協會希望通過整合平臺資源，服務制造業企業，聚集優質賣家，壯大服務生態，讓中山制造這把“產業牌”重新包裝，再度出海?！?/p>
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